In vielen ländlichen Regionen Deutschlands stehen tausende kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor einem Generationswechsel. Doch anders als in Großstädten gestaltet sich die Unternehmensnachfolge auf dem Land oft schwieriger. Gleichzeitig liegt hier ein enormes Potenzial – sowohl für Unternehmensnachfolger als auch für den wirtschaftlichen Erhalt regionaler Strukturen.
Was ist eine Unternehmensnachfolge?
Eine Unternehmensnachfolge beschreibt den geplanten Übergang der Leitung und Verantwortung eines bestehenden Unternehmens auf eine andere Person – sei es innerhalb der Familie, durch Mitarbeiter oder externe Gründer. Ziel ist es, den Betrieb langfristig fortzuführen, Arbeitsplätze zu sichern und den wirtschaftlichen Erfolg zu erhalten. Die Nachfolge kann durch Kauf, Pacht oder Schenkung erfolgen und erfordert sowohl betriebswirtschaftliche als auch rechtliche und persönliche Vorbereitung.
Unternehmensnachfolge in ländlichen Regionen: Warum sie jetzt strategisch wichtig ist
Zahlreiche inhabergeführte Betriebe – vom Handwerksbetrieb über den Dorfladen bis zum Maschinenbauer – stehen in den nächsten Jahren zur Übergabe an. Laut dem IfM Bonn betrifft das bis 2026 rund 125.000 Unternehmen bundesweit, viele davon in nicht urbanen Regionen.
Das Problem: In vielen Fällen fehlt ein geeigneter Nachfolger. Junge Menschen ziehen in die Städte, der Gründergeist auf dem Land bleibt ungenutzt. Dabei bietet die Geschäftsübernahme eines bestehenden Betriebs zahlreiche Vorteile:
- Eingespielte Prozesse und Kundenstamm
- Bestehende Infrastruktur und Mitarbeitende
- Gute Chancen auf regionale Fördermittel
- Geringeres Risiko im Vergleich zur Neugründung
Herausforderungen der Unternehmensnachfolge auf dem Land
Trotz dieser Chancen gibt es besondere Hürden:
- Begrenzter Bewerberkreis: Die Suche nach geeigneten Nachfolgern gestaltet sich oft schwierig, vor allem in strukturschwachen Gebieten.
- Wertfindung und Finanzierung: Die Bewertung ländlicher Unternehmen weicht häufig von urbanen Märkten ab. Es fehlen Referenzen, externe Kapitalgeber sind zurückhaltend.
- Emotionale Bindung des Altinhabers: Die Übergabe ist nicht nur ein wirtschaftlicher, sondern auch ein persönlicher Prozess. Auf dem Land spielt der Betrieb häufig eine zentrale Rolle im Leben der bisherigen Eigentümer.
Unter diesem Link finden Sie Informationen zum Thema Unternehmensnachfolge und Förderungen.
Unternehmensnachfolge als Gründungschance: Businessplan schreiben und Märkte erschließen
Wer mutig ist und strategisch denkt, kann durch eine Nachfolge im ländlichen Raum sehr gut starten – vorausgesetzt, die Planung ist professionell:
- Weniger Wettbewerb: In ländlichen Märkten sind Kundenbindungen stabiler, Konkurrenz geringer – ein Vorteil für nachhaltiges Wachstum.
- Fördermöglichkeiten: Insbesondere Bundesländer mit strukturschwachen Regionen bieten attraktive Förderprogramme, darunter z. B. Nachfolge-Bonus, Mikrodarlehen oder Beteiligungskapital.
- Hoher gesellschaftlicher Wert: Wer einen Betrieb übernimmt, sichert Arbeitsplätze, Ausbildungsplätze und Nahversorgung – und erhält gesellschaftliches Ansehen und Unterstützung.
Tipp: Ein gut strukturierter Businessplan mit Marktanalyse, Finanzplan und Marketingstrategie ist entscheidend für eine erfolgreiche Nachfolgefinanzierung. Unsere Experten beraten Sie gerne zu Ihrem Businessplan und Ihrer Finanzplanung.
Fördermittel gezielt nutzen: AVGS, Zuschüsse und Beteiligungskapital
Gerade im ländlichen Raum bieten sich zahlreiche Fördermöglichkeiten an – sowohl für den Übergabeprozess als auch für die anschließende Investition (Service-Tipp: Fördercheck). Zu den wichtigsten zählen:
- KfW-Unternehmerkredit (ERP-Programm)
- Gründungszuschuss der Agentur für Arbeit
- AVGS-Coaching für Nachfolgegründer
- Länderspezifische Programme (z. B. Investitionszuschüsse in Thüringen, Bayern oder Sachsen)
Ein tragfähiger Finanzplan ist dabei unerlässlich – insbesondere, um die Liquidität während der Übergabe- und Anlaufphase abzusichern. Ein AVGS-Coaching kann helfen, die richtigen Weichen zu stellen.
Weitere Informationen zum Thema Fördermittel finden Sie hier: Förderdatenbank des BMWK
Unternehmensnachfolge strategisch vorbereiten – mit professioneller Begleitung
Eine Unternehmensnachfolge ist kein Selbstläufer – besonders nicht im ländlichen Raum. Wichtig sind:
- Frühe Einbindung eines Nachfolgeberaters oder Coaches
- Professionelle Unternehmensbewertung
- Realistische Einschätzung von Investitions- und Sanierungsbedarf
- Klare Übergabevereinbarungen und juristische Absicherung
Ob als familieninterne Nachfolge oder als externe Firmenübernahme: Wer strukturiert vorgeht, steigert die Erfolgschancen erheblich – besonders mit einem fundierten Businessplan und einer klaren Marketingstrategie.
Fazit: Die Unternehmensnachfolge auf dem Land ist eine unterschätzte Gründungschance
Die Nachfolge eines Unternehmens in ländlicher Region bietet enormes Potenzial – nicht nur wirtschaftlich, sondern auch gesellschaftlich. Sie sichert Versorgung, Stabilität und Innovation in Regionen, die oft als rückständig gelten, aber voller Möglichkeiten stecken.
Gründer, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und lokale Strukturen weiterzuentwickeln, finden hier eine solide Basis – oft mit weniger Risiko und mehr Rückhalt als in der Großstadt.
Nachfolge geplant? Wir begleiten Sie bei Businessplan, Finanzierungsstrategie und Förderanträgen – persönlich und standortunabhängig.
Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge
Was ist eine Unternehmensnachfolge?
Eine Unternehmensnachfolge ist die geplante Übergabe eines bestehenden Unternehmens an eine neue Inhaberin oder einen neuen Inhaber. Sie umfasst rechtliche, finanzielle und organisatorische Aspekte und kann familienintern oder extern erfolgen.
Wie schreibe ich einen Businessplan für eine Unternehmensnachfolge?
Ein Businessplan für eine Unternehmensnachfolge enthält neben klassischen Elementen wie Marktanalyse, Finanzplan und Marketingstrategie auch eine Bewertung des bestehenden Unternehmens und geplante Veränderungen. Er dient Banken und Förderstellen als Entscheidungsgrundlage.
Welche Förderungen kann ich bei einer Unternehmensnachfolge nutzen?
Existenzgründer können u. a. AVGS-Coachings, KfW-Förderdarlehen und regionale Beratungsprogramme nutzen. Diese unterstützen bei Planung, Bewertung und Finanzierung der Übernahme.
Wie finde ich ein Unternehmen zur Nachfolge im ländlichen Raum?
Unternehmen zur Nachfolge finden sich z. B. über Plattformen wie nexxt-change.org, über Industrie- und Handelskammern oder durch persönliche Netzwerke. Besonders im ländlichen Raum besteht ein hoher Nachfolgebedarf.
Was unterscheidet die Nachfolge von einer Neugründung?
Bei einer Unternehmensnachfolge wird ein bestehender Betrieb übernommen – inklusive Kundenstamm, Mitarbeitenden, Verträgen und Strukturen. Bei einer Existenzgründung wird alles neu aufgebaut. Eine Nachfolge birgt andere Chancen, aber auch Risiken, etwa durch Altlasten oder kulturelle Unterschiede.