Aus der Perspektive einer Unternehmensberaterin
Liebe(r) ChatGPT,
ich schreibe diesen Brief nicht aus einer grundsätzlichen Skepsis gegenüber neuer Technologie. Ganz im Gegenteil. Digitale Werkzeuge, Automatisierung und künstliche Intelligenz haben in den vergangenen Jahren viele Prozesse im Unternehmensalltag vereinfacht. Auch im Bereich der Existenzgründung können solche Technologien hilfreich sein. Informationen sind schneller verfügbar, erste Marktanalysen lassen sich strukturieren und komplexe Themen können verständlicher aufbereitet werden.
Dennoch beobachte ich in meiner täglichen Arbeit als Unternehmensberaterin eine Entwicklung, die mich zunehmend beschäftigt. Immer häufiger bekomme ich Businesspläne von Gründerinnen und Gründern auf den Tisch, bei denen offensichtlich ist, dass sie vollständig durch eine künstliche Intelligenz erstellt wurden.
Der eigentliche Punkt ist dabei nicht, dass KI genutzt wird. Das Problem liegt darin, dass diese Businesspläne oft keine persönliche Handschrift mehr tragen. Sie wirken korrekt formuliert und umfangreich, aber beim Lesen entsteht schnell der Eindruck, dass etwas Entscheidendes fehlt.
Es fehlt die Substanz.
Wenn Businesspläne gleich klingen
Viele dieser Dokumente klingen erstaunlich ähnlich. Die Einleitungen sind austauschbar. Die Marktanalysen bleiben allgemein. Marketingstrategien wirken wie Vorlagen, die auf fast jedes Geschäftsmodell passen könnten. Formulierungen wiederholen sich, Gedanken werden mehrfach in leicht veränderter Form dargestellt und der Text verliert dadurch an Klarheit.
Beim Lesen entsteht oft der Eindruck, dass ein Dokument produziert wurde, ohne dass sich der Gründer wirklich intensiv mit den einzelnen Inhalten auseinandergesetzt hat.
Genau hier beginnt das eigentliche Problem.
Der eigentliche Zweck eines Businessplans
Ein Businessplan ist kein reines Dokument. Er ist vor allem ein Denkprozess.
Der wichtigste Nutzen eines Businessplans liegt nicht darin, dass am Ende ein umfangreicher Text entsteht. Der wahre Wert liegt darin, dass sich der Gründer oder die Gründerin während der Erstellung mit den entscheidenden Fragen eines Unternehmens beschäftigt.
Typische Fragestellungen sind zum Beispiel:
- Wer sind meine Kunden?
- Warum sollten sie genau mein Angebot wählen?
- Wie erreiche ich meine Zielgruppe?
- Welche Kosten entstehen tatsächlich im Alltag?
- Wann wird mein Unternehmen rentabel?
- Welche Risiken bestehen und wie gehe ich damit um?
Diese Fragen sind nicht nur theoretische Bestandteile eines Plans. Sie sind der Kern jeder unternehmerischen Entscheidung.
Wenn ein Businessplan jedoch hauptsächlich durch eine KI generiert wird, wird dieser Denkprozess häufig verkürzt oder sogar vollständig übersprungen. Der Text entsteht schnell, aber die gedankliche Auseinandersetzung mit dem Geschäftsmodell bleibt oberflächlich.
Warum KI-generierte Businesspläne Gründern nicht helfen
Als Beraterin merke ich das sehr schnell in Gesprächen mit Gründerinnen und Gründern. Sobald wir tiefer in einzelne Bereiche des Businessplans einsteigen, zeigt sich häufig, dass viele Annahmen nicht wirklich durchdacht wurden.
Das führt zu einer schwierigen Situation. Der Businessplan wirkt auf den ersten Blick professionell, doch im Gespräch fehlen oft die dahinterliegenden Überlegungen.
Gerade im Finanzierungsgespräch wird das schnell deutlich.
Bankberater lesen Businesspläne nicht nur oberflächlich. Sie versuchen zu verstehen, ob ein Geschäftsmodell realistisch ist und ob die Person hinter der Idee die wirtschaftlichen Zusammenhänge wirklich verstanden hat.
Ein Businessplan dient daher nicht nur als Informationsquelle. Er ist auch ein Spiegel der unternehmerischen Vorbereitung.
Wenn ein Dokument hauptsächlich aus allgemeinen Formulierungen besteht, entsteht schnell der Eindruck, dass wichtige Entscheidungen noch gar nicht getroffen wurden. Genau dieses Gefühl kann dazu führen, dass Zweifel an der Tragfähigkeit des Vorhabens entstehen.
KI ist ein Werkzeug und kein Ersatz für Denken
Ich möchte an dieser Stelle eines ganz deutlich sagen: Künstliche Intelligenz kann ein hilfreiches Werkzeug sein.
Sie kann unterstützen bei:
- der Strukturierung von Inhalten
- der Recherche von Brancheninformationen
- der Formulierung einzelner Textabschnitte
- der Überarbeitung von bereits bestehenden Texten
Doch sie sollte niemals den gesamten Businessplan ersetzen.
Der Kern eines guten Businessplans muss immer vom Gründer selbst kommen. Die Motivation, die Marktkenntnis, die Preisstrategie, die Einschätzung der Zielgruppe und die konkrete Marketingstrategie lassen sich nicht einfach generieren. Sie entstehen aus Erfahrung, Beobachtung und intensiver Auseinandersetzung mit der eigenen Geschäftsidee.
Der Unterschied zwischen Text und Substanz
Ein Businessplan darf ruhig Ecken und Kanten haben. Er muss nicht perfekt formuliert sein. Viel wichtiger ist, dass er zeigt, dass sich jemand ernsthaft mit seinem Vorhaben beschäftigt hat.
Die besten Businesspläne, die ich in meiner Beratung sehe, sind oft nicht die längsten oder sprachlich elegantesten Dokumente. Sie sind die ehrlichsten. Man merkt sofort, dass der Gründer oder die Gründerin jede Entscheidung bewusst getroffen hat.
Genau diese Authentizität überzeugt später auch Banken, Förderstellen und mögliche Geschäftspartner.
Ein letzter Gedanke
Liebe ChatGPT, vielleicht liegt hier eine wichtige Aufgabe für die Zukunft. Nicht darin, komplette Businesspläne zu schreiben, sondern Gründerinnen und Gründer dazu zu ermutigen, ihre eigenen Gedanken klarer zu formulieren.
Denn ein Unternehmen entsteht nicht aus Texten.
Es entsteht aus Entscheidungen.
Und diese Entscheidungen kann am Ende nur eine Person treffen. Die Gründerin oder der Gründer selbst.
Exkurs: Ein weiterer Aspekt, der im Zusammenhang mit KI-generierten Inhalten zunehmend an Bedeutung gewinnt, ist die regulatorische Entwicklung in Europa. Mit dem EU-AI-Act schafft die Europäische Union erstmals einen umfassenden Rechtsrahmen für den Einsatz künstlicher Intelligenz. Ziel ist es unter anderem, Transparenz, Verantwortlichkeit und einen verantwortungsvollen Umgang mit KI-Systemen sicherzustellen.
Sie möchten Ihren Businessplan professionell entwickeln und sicherstellen, dass er Banken und Förderstellen überzeugt? Nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf. In einem unverbindlichen Gespräch klären wir gemeinsam, wie Sie Ihre Geschäftsidee strukturiert ausarbeiten und einen fundierten Businessplan erstellen können.
Wer sich tiefer mit dem Thema KI im eigenen Betrieb auseinandersetzen möchte, kann sich mit unserem K.I.-Workshop inspirieren lassen.