Im zweitägigen Positionierungsworkshop entwickeln wir gemeinsam das strategische Fundament deiner Marke. In einem individuell auf dein Unternehmen bzw. deine Existenzgründung abgestimmten Prozess schärfen wir deine Positionierung, analysieren deine Zielgruppen und erarbeiten ein überzeugendes Leistungsversprechen.
Das Ergebnis: Du weißt, wofür Dein Unternehmen steht, welche Kunden ihr ansprecht und wie ihr euer Angebot klar vom Wettbewerb abhebt.
Ist dieser Workshop für Sie geeignet?
Der Positionierungsworkshop richtet sich an Gründer, Selbstständige und Unternehmen, die:
- ihr Angebot klarer und überzeugender kommunizieren möchten,
- ihre Zielgruppe besser verstehen wollen,
- sich deutlicher vom Wettbewerb abheben müssen,
- eine neue Marke oder ein neues Angebot aufbauen,
- ihre Website, ihr Marketing oder ihren Vertrieb optimieren möchten,
- bislang keine einheitliche Markenbotschaft besitzen.
Auch wenn bereits erste Ideen, ein Businessplan oder eine bestehende Marke vorhanden sind, kann der Workshop dabei helfen, die Positionierung zu überprüfen und gezielt weiterzuentwickeln.
Was wir gemeinsam erarbeiten
Ausgangslage und strategische Ziele
Wir analysieren den aktuellen Stand deines Unternehmens, bestehende Angebote und bisherige Marketingaktivitäten. Gemeinsam definieren wir, welches Ziel mit der neuen Positionierung erreicht werden soll.
Vision, Mission und Markenwerte
Wir klären die zentralen Fragen deiner Marke:
- Wofür steht dein Unternehmen?
- Welche Veränderung möchtest du bewirken?
- Welche Werte bestimmen deine Entscheidungen?
- Welches Versprechen gibst du deinen Kunden?
Zielgruppen und Kundenbedürfnisse
Wir grenzen relevante Kundengruppen ein und untersuchen deren Bedürfnisse, Herausforderungen, Erwartungen und Kaufmotive. So entsteht ein konkretes Bild der Menschen, die du erreichen möchtest.
Angebot und Werteversprechen
Wir entwickeln ein Leistungsversprechen, das den konkreten Nutzen deines Angebots verständlich auf den Punkt bringt. Dabei betrachten wir auch Angebotsstruktur, Geschäftsmodell und mögliche Erlösquellen.
Markt und Wettbewerb
Wir analysieren relevante Wettbewerber und prüfen, wie sich deren Angebote, Botschaften und Positionierungen unterscheiden. Daraus leiten wir strategische Möglichkeiten für deine eigene Abgrenzung ab.
Alleinstellungsmerkmal
Aus den erarbeiteten Ergebnissen entwickeln wir ein belastbares Alleinstellungsmerkmal. Es zeigt potenziellen Kunden klar, warum sie sich für dein Unternehmen entscheiden sollten.
Markenidentität und Kommunikation
Wir übersetzen deine Positionierung in eine konsistente Markenidentität. Dazu gehören unter anderem:
- Markenpersönlichkeit,
- Tonalität und Brand Voice,
- zentrale Kernbotschaften,
- Storytelling-Ansätze,
- Grundlagen für Corporate Design und visuelle Kommunikation.
Das Ergebnis nach zwei Workshoptagen
Nach dem Workshop verfügst du über:
- eine klar definierte Positionierung,
- ein fundiertes Verständnis Ihrer Zielgruppen,
- formulierte Vision, Mission und Markenwerte,
- ein überzeugendes Werteversprechen,
- ein belastbares Alleinstellungsmerkmal,
- eine einheitliche Markenbotschaft,
- eine passende Tonalität für Ihre Kommunikation,
- strategische Leitlinien für Marketing und Vertrieb,
- eine fundierte Grundlage für die Optimierung Ihrer Website.
Du erhältst damit keinen allgemeinen Theoriekurs, sondern eine individuell erarbeitete Grundlage, die du direkt in deinem Unternehmen einsetzen kannst.
Ablauf des Positionierungsworkshops
Vor dem Workshop
In einem Vorgespräch klären wir deine Ausgangslage, Ziele und wichtigsten Herausforderungen. Bestehende Unterlagen können vorab in die Vorbereitung einbezogen werden.
Tag 1: Analyse und strategische Grundlagen
Am ersten Workshoptag beschäftigen wir uns mit Marke, Zielgruppen, Kundenbedürfnissen, Vision, Mission, Werten und Marktumfeld.
Tag 2: Positionierung und Umsetzung
Am zweiten Tag entwickeln wir Werteversprechen, Alleinstellungsmerkmal, Markenidentität, Kommunikationsleitlinien sowie die Grundlagen Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie.
Rahmen und Investition
- Dauer: zwei intensive Workshoptage
- Teilnehmer: nur Du und gegebenenfalls dein Team
- Vorbereitung: Vorgespräch und individuelle Analyse deiner Ausgangssituation
- Investition: 2.000 Euro netto
Einzelne Themen oder Module können nach Absprache auch separat bearbeitet werden.
Ist eine Förderung möglich?
Je nach Unternehmenssituation, Beratungsinhalt und aktuellem Förderprogramm kann eine staatliche Bezuschussung möglich sein. Wir prüfen im Erstgespräch individuell, welche Fördermöglichkeiten für dein Unternehmen infrage kommen.
Eine Förderung oder eine bestimmte Förderhöhe kann nicht garantiert werden.
Lass uns über deine Positionierung sprechen
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir:
- wo dein Unternehmen aktuell steht,
- welche Herausforderungen du lösen möchtest,
- welche Ergebnisse im Workshop entstehen sollen,
- wer am Workshop teilnehmen sollte,
- ob eine Förderung grundsätzlich möglich ist.
Anmeldung zum Workshop
Für unsere Workshops sind 50–80 % an staatlichen Zuschüssen möglich. Um ein kostenloses Erstgespräch zu vereinbaren, kontaktiere gerne unsere Beraterin Clarissa Eichenauer: workshop@deutschland-startet.de
FAQ
Wie erstelle ich eine Marketingstrategie für meine Gründung?
Eine Marketingstrategie für Gründer beginnt mit der Definition der Zielgruppe, ihrer Bedürfnisse und der eigenen Positionierung. Darauf aufbauend werden Werteversprechen, Alleinstellungsmerkmal, Kernbotschaften, geeignete Marketingkanäle und konkrete Maßnahmen zur Kundengewinnung entwickelt. Im Marketing Mastery Workshop werden diese Bausteine gemeinsam strukturiert erarbeitet.
Warum brauchen Gründer eine Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie hilft Gründern dabei, ihre begrenzten zeitlichen und finanziellen Ressourcen gezielt einzusetzen. Statt einzelne Marketingmaßnahmen ohne übergeordneten Plan umzusetzen, wird zunächst geklärt, welche Kunden erreicht werden sollen, welches Angebot für sie relevant ist und über welche Kanäle sie angesprochen werden können.
Was gehört in eine Marketingstrategie für Gründer?
Zu einer Marketingstrategie für Gründer gehören insbesondere Zielgruppendefinition, Positionierung, Wettbewerbsanalyse, Werteversprechen, Alleinstellungsmerkmal, Preisstrategie, Markenbotschaften, Auswahl der Marketingkanäle und eine konkrete Maßnahmenplanung für die Kundengewinnung.
Wie finde ich die richtige Zielgruppe für meine Gründung?
Die richtige Zielgruppe wird nicht allein anhand demografischer Merkmale definiert. Entscheidend sind insbesondere Bedürfnisse, Probleme, Kaufmotive und Entscheidungskriterien potenzieller Kunden. Im Positionierungsworkshop werden diese Faktoren analysiert und mit dem eigenen Angebot abgeglichen.
Welche Marketingmaßnahmen eignen sich für Gründer?
Welche Marketingmaßnahmen sinnvoll sind, hängt von Geschäftsmodell, Zielgruppe, Angebot und Budget ab. Möglich sind beispielsweise Suchmaschinenmarketing, Social Media, Content Marketing, E-Mail-Marketing, Netzwerkaufbau, Kooperationen oder direkte Vertriebsmaßnahmen. Die Auswahl sollte aus einer übergeordneten Marketingstrategie abgeleitet werden.
Wie gewinne ich als Gründer die ersten Kunden?
Für die ersten Kunden benötigen Gründer vor allem ein klar definiertes Angebot, eine konkrete Zielgruppe und ein verständliches Nutzenversprechen. Anschließend sollten die Kanäle priorisiert werden, über die sich potenzielle Kunden tatsächlich erreichen lassen. Gerade zu Beginn ist es sinnvoll, wenige geeignete Marketing- und Vertriebskanäle konsequent zu bearbeiten, statt gleichzeitig zahlreiche Maßnahmen umzusetzen.
Wie viel Marketingbudget sollte ich als Gründer einplanen?
Die Höhe des Marketingbudgets hängt vom Geschäftsmodell, den gewählten Kanälen, der Zielgruppe und den Wachstumszielen ab. Entscheidend ist deshalb nicht nur die absolute Höhe des Budgets. Gründer sollten zunächst festlegen, welche Maßnahmen zur Kundengewinnung erforderlich sind und welche Kosten damit verbunden sind. Diese Ausgaben sollten anschließend auch im Finanzplan berücksichtigt werden.
Brauche ich für meinen Businessplan eine Marketingstrategie?
Eine nachvollziehbare Marketing- und Vertriebsstrategie ist ein wichtiger Bestandteil eines professionellen Businessplans. Sie zeigt, wie das Unternehmen seine Zielgruppe erreichen, Bekanntheit aufbauen und Kunden gewinnen möchte. Besonders bei Finanzierungsanfragen sollten die geplanten Maßnahmen mit der Umsatzplanung und den Marketingkosten im Finanzplan zusammenpassen.
Was ist der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan?
Die Marketingstrategie definiert die grundsätzliche Richtung. Sie beantwortet unter anderem, welche Zielgruppe angesprochen wird, wie sich das Unternehmen positioniert und welche Botschaften vermittelt werden sollen. Der Marketingplan übersetzt diese Strategie anschließend in konkrete Maßnahmen, Kanäle, Budgets und Zeiträume.
Sollte ich zuerst meine Positionierung oder meine Marketingstrategie entwickeln?
Die Positionierung sollte grundsätzlich vor der konkreten Marketingplanung geklärt werden. Erst wenn feststeht, für welche Zielgruppe das Unternehmen welchen besonderen Nutzen bietet und wodurch es sich vom Wettbewerb unterscheidet, können passende Botschaften, Kanäle und Marketingmaßnahmen sinnvoll ausgewählt werden.
Kann ich eine Marketingstrategie entwickeln, bevor mein Unternehmen gegründet ist?
Ja. Idealerweise beschäftigen sich Gründer bereits vor dem Markteintritt mit ihrer Marketingstrategie. Dadurch können Zielgruppe, Positionierung, Angebot, Preisgestaltung und Kundengewinnung aufeinander abgestimmt und die notwendigen Marketingkosten frühzeitig im Finanzplan berücksichtigt werden.
Kann ich mir bei der Erstellung meiner Marketingstrategie helfen lassen?
Ja. Eine Marketingberatung oder ein strukturierter Positionierungsworkshop kann Gründer dabei unterstützen, Zielgruppe, Positionierung, Angebot, Werteversprechen und Marketingmaßnahmen systematisch zu entwickeln. Der Marketing Mastery Workshop verbindet diese strategischen Grundlagen mit der Vorbereitung der späteren Marketing- und Vertriebsaktivitäten.
Für wen eignet sich der Marketing Mastery Workshop?
Der Marketing Mastery Workshop eignet sich für Gründer, Selbstständige und bestehende Unternehmen, die eine klare Positionierung und darauf aufbauend eine strukturierte Marketingstrategie entwickeln möchten. Er kann sowohl vor dem Markteintritt als auch zur Neuausrichtung eines bereits bestehenden Unternehmens genutzt werden.
Was wird im Marketing Mastery Workshop erarbeitet?
Im Workshop werden unter anderem Zielgruppen und Kundenbedürfnisse, Vision, Mission und Markenwerte, Angebot und Werteversprechen, Markt und Wettbewerb, Alleinstellungsmerkmal, Markenidentität und Kernbotschaften erarbeitet. Daraus entstehen strategische Grundlagen für Marketing, Vertrieb und den weiteren Markenaufbau.
Was bringt ein Positionierungsworkshop für meine Marketingstrategie?
Ein Positionierungsworkshop schafft die Grundlage dafür, Marketingmaßnahmen gezielter auszuwählen und aufeinander abzustimmen. Gründer wissen anschließend genauer, wen sie erreichen möchten, welchen Nutzen sie kommunizieren müssen und wodurch sich ihr Angebot von Wettbewerbern unterscheidet. Dadurch können Website, Content, Werbung und Vertrieb auf einer gemeinsamen Strategie aufbauen.