Businessplan: Markt & Wettbewerb – Ohne Analyse klappt es nicht

Ein fundierter Businessplan ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens. Im Textteil des Businessplans geht es auch um den Markt und den Wettbewerb. Eine gründliche Analyse dieser beiden Bereiche ist unerlässlich, um ein realistisches Bild von der Marktchance und der Wettbewerbssituation zu erhalten. Nur so lässt sich eine erfolgreiche Strategie entwickeln, um das Unternehmen am Markt zu etablieren.

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Im Bereich der Markt- und Wettbewerbsanalyse sind vier Unterkapitel von besonderer Bedeutung: Zielgruppe, Marktanalyse, Wettbewerb und Standort.

Im Kapitel „Zielgruppe“ werden die Personen und Unternehmen beschrieben, die das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens benötigen oder kaufen werden. Eine detaillierte Zielgruppenanalyse gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, die Bedürfnisse und Anforderungen der Zielgruppe genau zu kennen und gezielt darauf einzugehen. Die Zielgruppenanalyse ist somit ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie.

Im Part „Marktanalyse“ wird der Markt, auf dem das Unternehmen agieren wird, analysiert. Hierzu gehören zum Beispiel die Größe des Marktes, das Marktpotenzial und die Markttrends. Eine fundierte Marktanalyse ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg des Unternehmens, da sie eine realistische Einschätzung der Marktchance ermöglicht.

Das Kapitel „Wettbewerb“ beschreibt die Mitbewerber des Unternehmens. Hierzu gehören nicht nur die direkten Konkurrenten, sondern auch die indirekten Konkurrenten und Substitutionsprodukte. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, die Stärken und Schwächen der Mitbewerber zu kennen und die eigene Positionierung am Markt zu optimieren.

Zuletzt ist der „Standort“ ein wichtiger Faktor für den Erfolg. Hierzu gehört zum Beispiel die Lage des Unternehmens, die Infrastruktur und die Verfügbarkeit von Fachkräften. Eine gründliche Standortanalyse gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, den optimalen Standort zu finden und die Kosten und Chancen abzuwägen.

Inhaltsverzeichnis: Businesspläne erstellen im Detail

1. Einstiegsseite: Businesspläne/Businessplan erstellen
2. Sprache, Layout & Umfang
3. Businessplan-Deckblatt
4. Businessplan-Inhaltsverzeichnis
5. Businessplan-Zusammenfassung (Executive Summary)
6. Businessplan-Textteil
   • Kapitel 1: Gründer bzw. Gründerteam
   • Kapitel 2: Kundenangebot & Geschäftsidee
     - Kundennutzen
     - Alleinstellungsmerkmal
   • Kapitel 3: Markt & Wettbewerb
     - Zielgruppe
     - Marktanalyse
     - Standortwahl
     - Wettbewerb
   • Kapitel 4: Vision & Ziele
   • Kapitel 5: Marketing/Vertrieb
     - Preisstrategie
     - Marketingstrategie
     - Vertriebsstrategie
   • Kapitel 6: Organisation & Beschäftigte
     - Unternehmensorganisation und -gliederung
     - Mitarbeiterplanung
   • Kapitel 7: Rechtsform & Firmenname
     - Rechtsform
     - Firmenname
   • Kapitel 8: Chancen und Risiken
7. Businessplan-Finanzteil: Finanzplan
   • Kapitel 1: Kapitalbedarfsplan
     - Unternehmerlohn
     - Betriebsmittelplan
     - Investitionsplan
   • Kapitel 2: Rentabilitätsvorschau (Gewinn- und Verlustrechnung)
     - Umsatzplan
   • Kapitel 3: Liquiditätsplanung
   • Kapitel 4: Tilgungsplan
   • Kapitel 5: Abschreibungen
8. Aussichten und Meilensteine
9. Anhang

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• Kapitalbedarfsplan im Finanzplan
• Rentabilitätsvorschau (Gewinn- und Verlustrechnung) im Finanzplan
• Liquiditätsplanung im Finanzplan
• Abschreibungen im Finanzplan
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